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家居企业开展“靶向”营销场景化销售现新模式

家居品牌产品场景化展示正从≤按设计风格划分,逐渐演变为针对特ǐ定消费群体的“靶向”营销。


记者近日采访了解到,全友与热门IP《延禧攻略》结合,打造剧中人物主题客厅,宜家则继续深入场景化,按爱好、年龄层次设计展示∮间。宜家方面表示,以此呈现出来的展间更加接地气@,未来还会有更多∩的尝试。

“IP+场景”,₪큐借《延禧》之力助推品牌

白露凝结秋意来,乘着前段时间热播剧《延禧攻略》中的“大猪蹄子”之风,全友家居运用颜色、图案、材质等元素打造出主题客厅,展示了剧中不↔同“娘娘”的性格。

全剧中,如同“开挂”般存活到最后的令妃,与⿱她心细如发的性格息息相关。故而♡令妃的客厅♧以蓝色为基调、配上同系沙发,彰显其聪颖之力。并辅于粉紫和纯白而缀,使沉稳中流露出蕙质兰心之长。临末,点进一幅蜻蜓飞舞刺绣图呈在软枕处,寓意她古灵精怪之魅。

和令妃的■淡雅风致相反,ⓛ高贵妃的客厅显得尤为赤色欲流。整个空间μ施以枣红"为重彩,区Υ之正红,暗指贵妃仅次为正宫的身份,而后选用白玉精石、石狮摆件,展现其飞扬跋扈的作风。大相径庭的是,却配上北欧々风简约银白沙发,透露出高贵妃锋芒毕露的外层,潜藏下心口如一的性情。

“爱好+场景”,释Γ放个性的家居体验

除л去《延禧攻略》以外,掉入《中国有嘻哈》“坑”的人也不在少数。记者日前来到宜家广州商场店,刚出电梯就ζ被嘻哈范十足的卧室ш展示间吸引。暗黑色系占于大部分空间,柜子上放着诸多演出相框、嘻哈装饰等,在衣柜侧板处,还留有摆放乐器的位置。

别具一格的是,床并未同平常贴Ⅷ墙放置,而是放在墙角处,与之形成中空三角。对此,宜家设计师解释:“这样摆放床的初衷,β是为了展现嘻哈人不愿墨守常规的特质,家居↘是对个性的另一种体现。”

众口难调,如今活跃在购物平台中的“90后”很多都是“收藏控”,宜家设计了名为“收Э藏家”的客厅展示间。看到墨绿墙面衬托出客厅四周的玻璃展示柜,柜子里放着许多玻璃器皿、老物什等,不用开门就可以欣赏到收藏,还有防尘功能。

然而,客厅没有选用大型茶几,柔软的羊毛地毯上仅放着一个小圆几╥,设计师告诉记者:“平常来客人时─━,屋主可以有更多空间来展示他的收藏,地毯í能保护物件拿放时♯♮防止磕碰。”

“年龄+场景”,面对各段人◣生的不同家庭成员

与嘻哈展■示间┌相邻,是间针对有新生儿的三口之家卧室。⿵面对新生儿◎的降临,新手妈妈常有手忙۩脚乱情形出现。走进卧室,在婴儿床尾部,有个三层手推车,放着尿布、毛巾等每天都要用的东西。

婴儿床旁边就┙是父母床,在父母床的床尾配着长方形抽屉柜,拉开一看,里面装满了婴儿衣物、毛巾、尿布等用品,因为与手推车近在咫尺,抽屉柜充作是手推车的小型“补给站”。

另一边位于角落中的洗手台,宝宝的洗澡盆可以完全收进侧方缝隙,Ч下方还有张小方凳,妈妈在帮宝宝洗澡前,先拉近手推车、▓然后摆好凳子、再拿出洗澡盆、最后接完水就可以开始洗澡了。物品合理规划后,整套动作如同行云流水般自然。

在展示♂厅内,怀孕5个多月的廖女士对记者说:“之前没有带宝宝的经验,在网上搜到要用到的东西,但不清楚具体该怎么┎摆放。看到这个展示间后,就有很直观的感受,知道东西该放在哪里,才会用着方便。”

场景化销售新模式更接地气

记者采访宜家家居广佛市场部├公关▧冼嘉欣了解◣到,此次是宜家第一次把和真实家庭合作的展间带进商场。冼嘉欣对记者表示:“了解客户的实际需要后,呈现出来的展间更加接地气⿷。未来宜≤家会尝试在展间加入更多技术,比如声〗音、投影、Б气味☉等,给展间注入灵魂。”

按年龄设计展厅更合消费者画像

对于家居品牌针对精准人群进行的场景化销售,科凡定制董事长林永涛认为,每个人的生活方式都不一样ю,最重要的★是,如何使消费者在展间有身临其境的感觉,想象未来生活的模样。而在广东省装饰行业协会秘书长郭爽看来,按年龄来设计展厅的模式,更能符合消费者的画像〥。

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